ESTEE LAUDER

ESTEE LAUDER

Josephine Esther Mentzer  È sempre stata attratta dal settore della bellezza, e un giorno, persuasa da un suo zio che produceva cosmetici, decise di sfruttare le sue capacità comunicative per iniziare a vendere questi prodotti presso alcuni saloni di bellezza ed hotel.

Nel 1930, in seguito al matrimonio con Joseph Lauder, Estèe apre un punto vendita a new York nel quale applica una tecnica di vendita innovativa chiamata "talk and touch" che consisteva nel promuovere i prodotti applicandoli direttamente sul viso dei clienti. Inoltre decide di regalare un campioncino di prodotto per ogni acquisto fatto, adottando così una strategia di marketing mai vista prima.

Nel 1935 la coppia avvierà Estée Lauder Companies, pionieristica azienda per la produzione di cosmetici e profumi, del quale attualmente il direttore è Leonard Lauder, primogenito di Estée e Joseph.


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